poc-to-biz ハンドオフ文書 — Phase C

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コピー変更禁止。

0. メタ情報

1. セクション構成表

2. カラーシステム（amberテーマ）

/* amber テーマ（poc-to-biz専用） */
--lp-bg-primary:   #FAFAF7;   /* cream: Section 3, 6, 10 */
--lp-bg-secondary: #FEF3C7;   /* amber-light: Section 4, 11 */
--lp-bg-white:     #FFFFFF;   /* white: Section 2, 5, 7, 8 */
--lp-bg-dark:      #78350F;   /* amber-dark: Section 1, 9（白文字） */
--lp-accent:       #D97706;   /* amber-mid: アクセント */
--lp-text-primary: #1A2340;
--lp-text-secondary: #6B7280;
--lp-cta-bg:       #78350F;
--lp-cta-text:     #FFFFFF;

3. セクション別実装仕様

Section 1 | Hero

<span class="badge badge-light">実証実験は終わった。でも事業化できない方へ</span>

<h1>
  PoCで止まっている。<br>
  それを、事業計画に変えます。
</h1>

<p class="sub">
  13年。260プロジェクト。累計売上貢献500億円超。<br>
  検証結果を報告書に変える会社ではなく、<br>
  MVPと事業計画を作るところまで御社のチームに入って動く。<br>
  それがCurationsのやり方です。
</p>

<a href="#cta" class="btn-primary">30分の無料相談を予約する</a>

<p class="logo-label">
  SONY・日立製作所・三菱地所・大和リビング・キッコーマン・キリンHD ほか<br>
  上場企業を中心に260件以上の実行実績
</p>

Section 2 | 共感パラグラフ（L1症状）

<h2>
  PoCは終わった。<br>
  データも取れた。でも、前に進めない。
</h2>

<p>
  実証実験が終わった。<br>
  参加者のデータが集まった。<br>
  定量的な数字も出た。
</p>
<p>
  上司に報告した。<br>
  「で、これで事業計画は作れるの？」
</p>
<p>答えに詰まった。</p>
<p>
  PoCの結果は「これが分かった」という話だ。<br>
  しかし上司が求めているのは「だからどれだけ儲かるのか」という話だ。
</p>
<p class="emphasis">
  その間に、橋がない。<br>
  「次はどうすればいいか」を持っている人が、社内にいない。
</p>

Section 3 | 構造指摘（L2原因）

<h2>
  「PoC止まり」になる理由は、<br>
  仮説の設計ミスではありません。
</h2>

<p>なぜこうなるのか。</p>
<p>
  PoCで検証する仮説と、事業計画に必要な論点は、<br>
  多くの場合、一致していない。
</p>
<p>
  PoCは「これが動くか」を検証する。<br>
  事業計画は「これで数億円の売上が立つか」を証明する。
</p>
<p>この二つを繋ぐプロセスの設計が、最初から抜けている。</p>
<p>
  さらに言えば、数百万円の売上データで<br>
  数億円の事業計画を書くことを求められる。<br>
  このスケールギャップを埋める方法論が、社内にない。
</p>
<p class="emphasis">
  「PoCは成功したのに事業化できない」のは、<br>
  仮説の精度の問題ではなく、<br>
  その後の変換プロセスが設計されていないからだ。
</p>

Section 4 | 真のニーズ（L3人のニーズ）

<h2>
  実験結果だけでは、稟議は通らない。<br>
  それを、知っています。
</h2>

<p>成果を問われる立場にある。</p>
<p>
  「PoC担当者」として評価されているのではなく、<br>
  「事業化担当者」として評価されている。
</p>
<p>
  しかしPoC止まりのまま予算が切れると、<br>
  「あのPoCは何だったのか」という問いだけが残る。
</p>
<p class="emphasis">
  その評価を受けたくない。<br>
  PoCをやって終わった人ではなく、事業を立ち上げた人になりたい。
</p>
<p>
  そのために必要なのは、<br>
  「検証結果を事業計画に変換するプロセスを設計してくれる相手」だ。
</p>

Section 5 | Forward Deployed Expert 差別化

<h2>
  PoCの結果を報告書にまとめる会社ではありません。<br>
  MVPと事業計画を作るところまで動きます。
</h2>

<table class="comparison-table">
  <thead>
    <tr>
      <th>観点</th><th>戦略コンサル</th><th>伴走型支援</th><th class="highlight">Curations</th>
    </tr>
  </thead>
  <tbody>
    <tr><td>関与形態</td><td>提言のみ</td><td>週次MTG</td><td class="highlight">チームに入って実動</td></tr>
    <tr><td>成果物</td><td>報告書</td><td>アドバイス</td><td class="highlight">「動いている状態」</td></tr>
    <tr><td>継続性</td><td>プロジェクト完結</td><td>期間固定</td><td class="highlight">Phase完遂まで</td></tr>
    <tr><td>AI活用</td><td>分析補助</td><td>有り無し混在</td><td class="highlight">生成AI × 実績知見で速度×質</td></tr>
    <tr><td>稟議支援</td><td>提案書作成サポート</td><td>限定的</td><td class="highlight">決裁ルート共有・同席</td></tr>
  </tbody>
</table>

<p>
  PoCの結果を受け取って「次は御社でご判断ください」とは言いません。<br>
  検証結果から事業計画の仮説を立て直す。<br>
  MVPを作って顧客に当てる。その結果を事業計画に組み込む。
</p>
<p class="emphasis">この一連のプロセスを、御社のチームに入って進めます。</p>

Section 6 | 解決策（推奨Phase経路）

<h2>
  PoC後の経路は、Phase 2からが最多パターンです。
</h2>

<p>
  ペインBに対応する推奨経路はこうです。<br>
  Phase 2（Hypothesis・1ヶ月・300万円）で<br>
  PoCの結果を起点に事業計画の仮説を立て直す。<br>
  顧客検証計画を作り、MVPのプロトタイプを設計する。
</p>
<p>
  Phase 3（PoP/PoV/PoB・6ヶ月）で<br>
  MVPを作り、顧客検証を回し、<br>
  事業計画と投資判断のための数字を揃える。
</p>
<p>
  Plan 6（MVP超速開発）を活用することで、<br>
  生成AI活用により通常比1/3の時間でMVPを作成。</p>

<table class="phase-table">
  <thead>
    <tr><th>Phase</th><th>名称</th><th>期間</th><th>概算</th><th>アウトプット</th></tr>
  </thead>
  <tbody>
    <tr><td>1</td><td>Grand Design</td><td>1ヶ月</td><td>300万円</td><td>検討状況分析・グランドデザイン・方向性確定</td></tr>
    <tr class="phase-highlight"><td>2</td><td>Hypothesis</td><td>1ヶ月</td><td>300万円</td><td>仮説構築・顧客検証計画・モック</td></tr>
    <tr class="phase-highlight"><td>3</td><td>PoP / PoV / PoB</td><td>6ヶ月</td><td>都度見積</td><td>実証・MVP・事業計画</td></tr>
    <tr><td>4</td><td>Scaling</td><td>6ヶ月</td><td>都度見積</td><td>GTM戦略・グロース投資計画・体制構築</td></tr>
    <tr><td>5</td><td>Organization</td><td>—</td><td>都度見積</td><td>内製化・組織能力定着</td></tr>
  </tbody>
</table>

<p>PoCが既にある場合、Phase 1は省略できることが多いです。</p>

<a href="#cta" class="btn-primary">御社のフェーズを30分で相談する（無料）</a>

Section 7 | 全体像への誘導

<h2>サービス全体像を先に確認したい方は、こちらへ。</h2>
<p>
  Phase 1-5の全体像、10ペイン類型との関係を<br>
  先に確認したい場合は、サービス全体像ページをご覧ください。
</p>
<a href="/lp/" class="btn-secondary">Curationsサービス全体像（/lp/）</a>

Section 8 | 実績事例

<h2>PoC後に事業化まで動いた実績を、見てください。</h2>

<div class="case-cards">

  <div class="case-card">
    <span class="case-category">出島化例</span>
    <span class="case-client">日立製作所（Happiness Planet）</span>
    <h3>4,300人実証から事業会社化へ</h3>
    <p>
      日立製作所が独自開発した幸福度計測技術の事業化に、<br>
      Curationsがチームとして参加しました。
    </p>
    <p>
      延べ4,300人が参加した公開実証実験を経て、<br>
      「心の資本」が3週間で約33%向上。<br>
      これは10%の営業利益向上に相当する数値です。
    </p>
    <p>
      この実証結果を事業計画に変換し、<br>
      現在、株式会社Happiness Planetとして出島会社化。
    </p>
    <p class="case-label">「実証実験の結果を報告して終わり」にしなかった事例です。</p>
    <p class="case-source">（日立製作所 中央研究所発新規事業）</p>
  </div>

  <div class="case-card">
    <span class="case-category">出島→入島 / 新規事業内製化例</span>
    <span class="case-client">SONY（Beauty Explorer）</span>
    <h3>PoC→顧客共創→JV設立</h3>
    <p>
      2014年、SONYのチームに入って共動オフィスを運営。<br>
      顧客起点で共創コミュニティ（延べ1万人）で<br>
      顧客インサイトを検証し、肌タイプ診断サービスをMVP化。
    </p>
    <p>
      顧客検証の結果を事業計画に組み込み、<br>
      2022年、SONY × POLAで「SOULA株式会社」設立。
    </p>
    <p class="case-label">PoCの段階から事業化まで、プロセスを切らずに動いた事例です。</p>
    <p class="case-source">（SONY イメージセンサー事業部門）</p>
  </div>

</div>

Section 9 | 未来像

<h2 class="light">1年後、どんな状態にいたいですか。</h2>

<ul class="future-list light">
  <li>MVPが顧客3社で試験導入され、初期売上の数字が出ている</li>
  <li>事業計画が役員会を通過し、来期の事業化予算が承認されている</li>
  <li>「次のPoC」ではなく「次の市場展開」の議論をしている</li>
  <li>「あのPoC担当者が事業を立ち上げた」という実績が社内に残っている</li>
</ul>

<p class="sub-emphasis light">
  PoC止まりではなく、事業化まで届いた。<br>
  その状態を作ることが、Curationsの仕事です。
</p>

Section 10 | 稟議支援ポイント

<h2>上司への説明に使えます。</h2>
<p>
  「社内でどう説明するか」をすでに考え始めているはずです。<br>
  先に、3ポイントを渡しておきます。
</p>

<div class="approval-points">
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">1</span>
    <h3>なぜ今か</h3>
    <p>
      PoC後の熱量は時間とともに下がります。<br>
      今のうちに「次のステップ」を確定しないと、<br>
      「結局どうなったの」という問いだけが残ります。<br>
      来期予算申請の前に、事業計画の骨格を作る投資をする。<br>
      これは合理的な判断です。
    </p>
  </div>
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">2</span>
    <h3>なぜCurationsか</h3>
    <p>
      PoCの結果を「報告書にまとめる」会社ではありません。<br>
      MVPと事業計画を作るところまでチームに入って動きます。<br>
      日立製作所の4,300人実証から出島会社化、<br>
      SONYのPoC→JV設立まで動いた実績があります。
    </p>
  </div>
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">3</span>
    <h3>まず何をするか</h3>
    <p>
      30分の無料相談でPoCの内容と御社のPhaseを特定。<br>
      その後、Phase 2または3（各300万円〜）の提案書を作成。<br>
      承認後にスタート。<br>
      既にあるPoC結果を起点にできるので、ゼロからではありません。
    </p>
  </div>
</div>

Section 11 | CTA メイン

<div class="logo-strip-sm"><!-- ロゴ --></div>
<p class="logo-caption-sm">
  SONY / 日立製作所 / 三菱地所 / 大和リビング /<br>
  キッコーマン / キリンHD / NEC Lenovo ほか<br>
  累計260件以上の実行実績
</p>

<h2 id="cta">まず30分、PoCの内容を話してください。</h2>

<p>
  提案書を渡すためではありません。<br>
  御社のPoC結果を整理するための30分です。
</p>
<p>
  「PoCの結果はあるが次に何をすべきか分からない」<br>
  「事業計画に変換したいが方法が分からない」。<br>
  整理してみると、次のステップが見えてきます。
</p>
<p>費用はかかりません。</p>

<a href="/consultation/" class="btn-primary btn-large">
  30分の無料相談を予約する
</a>

<p class="form-note">
  当日は御社の状況をざっくり伺います。<br>
  事前準備は不要です。以後の活動の示唆を含む議事録は当日中にお送りします。
</p>

4. CTA設定

5. 実装チェックリスト

• [ ] 3層ニーズ（L1→L2→L3）がSection 2→3→4に配置されている
• [ ] Forward Deployed Expert比較表がSection 5に配置されている
• [ ] Phase 2・3がハイライト表示されている（Phase表）
• [ ] 3点CTA（Section 1・6・11）が設置されている
• [ ] 事例がcase_studies.mdの公開可事例のみ（HITACHI + SONY）
• [ ] 架空事例・数値の使用なし