mono-koto ハンドオフ文書 — Phase C

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0. メタ情報

1. セクション構成表

2. カラーシステム（roseテーマ）

/* rose テーマ（mono-koto専用） */
--lp-bg-primary:   #FAFAF7;   /* cream: Section 3, 6, 10 */
--lp-bg-secondary: #FFF1F2;   /* rose-light: Section 4, 11 */
--lp-bg-white:     #FFFFFF;   /* white: Section 2, 5, 7, 8 */
--lp-bg-dark:      #881337;   /* rose-dark: Section 1, 9（白文字） */
--lp-accent:       #E11D48;   /* rose-mid: アクセント */
--lp-text-primary: #1A2340;
--lp-text-secondary: #6B7280;
--lp-cta-bg:       #881337;
--lp-cta-text:     #FFFFFF;

3. セクション別実装仕様

Section 1 | Hero

<span class="badge badge-light">製品を売る会社から、体験を売る会社になりたい方へ</span>

<h1>
  「モノからコトへ」。<br>
  その転換を、設計します。
</h1>

<p class="sub">
  13年。260プロジェクト。累計売上貢献500億円超。<br>
  体験設計の知見と事業化の実行力を持ち込み、<br>
  製品の強みを顧客との継続的な関係に変える。<br>
  それがCurationsのやり方です。
</p>

<a href="#cta" class="btn-primary">30分の無料相談を予約する</a>

<p class="logo-label">
  SONY・日立製作所・三菱地所・大和リビング・キッコーマン・キリンHD ほか<br>
  上場企業を中心に260件以上の実行実績
</p>

Section 2 | 共感パラグラフ（L1症状）

<h2>
  「モノからコトへ」は、方針として出ている。<br>
  でも、何から始めればいいか分からない。
</h2>

<p>
  経営から「モノからコトへ」という方針が出た。<br>
  方向性は正しいと思う。
</p>
<p>しかし具体的に何をするのか、誰に聞いても答えが出ない。</p>
<p>
  自社製品の強みは、説明できる。<br>
  技術的な優位性も、数字で示せる。
</p>
<p>
  しかし「お客様にとって、それがどんな体験になるか」。<br>
  この問いに答えようとすると、言葉が詰まる。
</p>
<p class="emphasis">
  企画を立てても、気づけばまた技術起点の話になっている。<br>
  「スペックで勝っているのに、なぜ選ばれないのか」。<br>
  その問いに、社内で答えを出せる人がいない。
</p>

Section 3 | 構造指摘（L2原因）

<h2>
  「モノからコトへ」が掛け声止まりになる理由は、<br>
  体験設計の知見が社内にないからです。
</h2>

<p>なぜこうなるのか。</p>
<p>
  製造業の強みは「良い製品を作ること」だ。<br>
  その思考回路で「コト」を設計しようとすると、<br>
  必ず「より良い製品の機能説明」に戻ってくる。
</p>
<p>
  体験を設計するとはどういうことか。<br>
  顧客がその製品を使う前・使っている間・使った後の全体を設計すること。<br>
  そして、その体験が継続的に価値を持ち続ける仕組みを作ること。
</p>
<p>この設計には、技術力とは別の知見と方法論が必要だ。</p>
<p class="emphasis">
  「モノからコトへ」は方針ではなく、<br>
  組織と設計思想の転換を伴う変化だ。<br>
  それを社内だけで完結させようとすることに、無理がある。
</p>

Section 4 | 真のニーズ（L3人のニーズ）

<h2>
  次世代の事業軸を、自分の時代に置きたい。<br>
  その感覚は、正しいと思います。
</h2>

<p>「技術で勝っているのに負ける」という状況を終わらせたい。</p>
<p>
  競合に価格で負けている。<br>
  スペックが劣っているわけでもないのに選ばれていない。<br>
  お客様との関係が、製品の購入で切れてしまう。
</p>
<p>
  この状況を変えるには、製品を売る会社から<br>
  体験を提供する会社に変わる必要がある。
</p>
<p>
  そしてそれを、自分の任期中に動かしたい。<br>
  次世代の事業軸を、自分が担当した時代に置いた。<br>
  そう言えるようになりたい。
</p>
<p class="emphasis">
  製造業のサービス化は、止められる流れではない。<br>
  先に動いた会社がポジションを取る。<br>
  その感覚は、正しい。
</p>

Section 5 | Forward Deployed Expert 差別化

<h2>
  「体験設計のアドバイス」ではなく、<br>
  体験事業化のプロセスに入ります。
</h2>

<table class="comparison-table">
  <thead>
    <tr>
      <th>観点</th><th>戦略コンサル</th><th>伴走型支援</th><th class="highlight">Curations</th>
    </tr>
  </thead>
  <tbody>
    <tr><td>関与形態</td><td>提言のみ</td><td>週次MTG</td><td class="highlight">チームに入って実動</td></tr>
    <tr><td>成果物</td><td>報告書</td><td>アドバイス</td><td class="highlight">「動いている状態」</td></tr>
    <tr><td>継続性</td><td>プロジェクト完結</td><td>期間固定</td><td class="highlight">Phase完遂まで</td></tr>
    <tr><td>AI活用</td><td>分析補助</td><td>有り無し混在</td><td class="highlight">生成AI × 実績知見で速度×質</td></tr>
    <tr><td>稟議支援</td><td>提案書作成サポート</td><td>限定的</td><td class="highlight">決裁ルート共有・同席</td></tr>
  </tbody>
</table>

<p>
  デザイン会社はUI/UXを設計する。<br>
  コンサルは市場を分析して提言する。
</p>
<p>
  Curationsはその先まで動きます。<br>
  顧客インサイトの抽出から体験設計、モックの作成、<br>
  顧客との検証、事業計画への接続まで。
</p>
<p class="emphasis">「モノからコトへ」を、動いている状態にします。</p>

Section 6 | 解決策（推奨Phase経路）

<h2>
  まずPhase 2から。<br>
  顧客体験の仮説を作り、顧客に当てます。
</h2>

<p>
  ペインCに対応する推奨経路はこうです。<br>
  Phase 2（Hypothesis・1ヶ月・300万円）で<br>
  自社製品の技術優位を顧客体験に翻訳する仮説を作る。<br>
  超速モックアップ（Plan 4）で体験のプロトタイプを作り、<br>
  顧客に当てて反応を見る。
</p>
<p>
  生成AI活用（Plan 9・AI活用Vibe企画）で<br>
  体験の企画スピードを従来比1/3に短縮。<br>
  複数の体験仮説を素早く試せます。
</p>
<p>
  技術・製品起点で始めるのではなく、<br>
  顧客体験から逆算して設計します。
</p>

<table class="phase-table">
  <thead>
    <tr><th>Phase</th><th>名称</th><th>期間</th><th>概算</th><th>アウトプット</th></tr>
  </thead>
  <tbody>
    <tr><td>1</td><td>Grand Design</td><td>1ヶ月</td><td>300万円</td><td>検討状況分析・グランドデザイン・方向性確定</td></tr>
    <tr class="phase-highlight"><td>2</td><td>Hypothesis</td><td>1ヶ月</td><td>300万円</td><td>仮説構築・顧客検証計画・モック</td></tr>
    <tr><td>3</td><td>PoP / PoV / PoB</td><td>6ヶ月</td><td>都度見積</td><td>実証・MVP・事業計画</td></tr>
    <tr><td>4</td><td>Scaling</td><td>6ヶ月</td><td>都度見積</td><td>GTM戦略・グロース投資計画・体制構築</td></tr>
    <tr><td>5</td><td>Organization</td><td>—</td><td>都度見積</td><td>内製化・組織能力定着</td></tr>
  </tbody>
</table>

<a href="#cta" class="btn-primary">御社のフェーズを30分で相談する（無料）</a>

Section 7 | 全体像への誘導

<h2>サービス全体像を先に確認したい方は、こちらへ。</h2>
<p>
  Phase 1-5の全体像、10ペイン類型との関係を<br>
  先に確認したい場合は、サービス全体像ページをご覧ください。
</p>
<a href="/lp/" class="btn-secondary">Curationsサービス全体像（/lp/）</a>

Section 8 | 実績事例

<h2>「モノからコトへ」動いた実績を、見てください。</h2>

<div class="case-cards">

  <div class="case-card">
    <span class="case-category">出島→入島 / 新規事業内製化例</span>
    <span class="case-client">SONY（Beauty Explorer）</span>
    <h3>肌診断デバイスから体験サービスへ</h3>
    <p>
      SONYの肌診断技術という「モノ」を起点に、<br>
      顧客との共創コミュニティ（延べ1万人）を作りました。
    </p>
    <p>
      デプスインタビューとコミュニティ運営から<br>
      顧客インサイトを抽出し、肌タイプ診断という<br>
      「体験」を中心としたサービスを設計。
    </p>
    <p>2022年、SONY × POLAで「SOULA株式会社」設立。</p>
    <p class="case-label">
      技術起点の企画を顧客体験起点に転換し、<br>
      JV設立まで動いた事例です。
    </p>
    <p class="case-source">（SONY イメージセンサー事業部門）</p>
  </div>

  <div class="case-card">
    <span class="case-client">三菱地所</span>
    <h3>不動産から健康体験事業へ</h3>
    <p>
      丸の内という「場所（モノ）」を活かして、<br>
      健康活動のポイント化と立身出世というゲーム体験を設計。
    </p>
    <p>
      健康活動ポイントを軸にした<br>
      丸の内ヘルスエンターテイメントとして事業化。<br>
      ヘルスデータ連携アプリと管理画面を開発・運営中。
    </p>
    <p class="case-label">
      「不動産を売る会社」から「健康体験を提供する会社」への<br>
      転換軸を作った事例です。
    </p>
    <p class="case-source">（三菱地所 新規事業部門）</p>
  </div>

</div>

Section 9 | 未来像

<h2 class="light">1年後、どんな状態にいたいですか。</h2>

<ul class="future-list light">
  <li>顧客との関係が、製品購入で切れなくなっている</li>
  <li>「体験」を起点にした新しい収益の流れが生まれている</li>
  <li>社内に「体験を設計できる人材」が育っている</li>
  <li>次のサービスを自社でゼロから企画できるようになっている</li>
</ul>

<p class="sub-emphasis light">
  「モノを売る会社」から「体験を提供する会社」になった。<br>
  その転換を、自分の任期中に動かした。<br>
  そう言える状態を、作ります。
</p>

Section 10 | 稟議支援ポイント

<h2>上司への説明に使えます。</h2>
<p>
  「社内でどう説明するか」をすでに考え始めているはずです。<br>
  先に、3ポイントを渡しておきます。
</p>

<div class="approval-points">
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">1</span>
    <h3>なぜ今か</h3>
    <p>
      製造業のサービス化は業界標準になりつつあります。<br>
      先に動いた会社がポジションを取る流れです。<br>
      「モノからコトへ」の方針が出ているのに<br>
      今期も同じ議論で終わると、来期の機会を失います。<br>
      今期、体験の仮説を作る投資をする。これは合理的な判断です。
    </p>
  </div>
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">2</span>
    <h3>なぜCurationsか</h3>
    <p>
      体験設計のアドバイスだけでなく、<br>
      顧客インサイトの抽出からモック作成、顧客検証、事業計画まで動きます。<br>
      SONYのBeauty Explorer（体験サービス→JV）、<br>
      三菱地所の丸の内ヘルスカンパニー（健康体験事業化）の実績があります。
    </p>
  </div>
  <div class="approval-point">
    <span class="point-num">3</span>
    <h3>まず何をするか</h3>
    <p>
      30分の無料相談で御社の状況とPhaseを特定。<br>
      その後、Phase 2（1ヶ月・300万円〜）の提案書を作成。<br>
      承認後にスタート。<br>
      自社製品の強みを起点に、顧客体験の仮説を1ヶ月で作ります。
    </p>
  </div>
</div>

Section 11 | CTA メイン

<div class="logo-strip-sm"><!-- ロゴ --></div>
<p class="logo-caption-sm">
  SONY / 日立製作所 / 三菱地所 / 大和リビング /<br>
  キッコーマン / キリンHD / NEC Lenovo ほか<br>
  累計260件以上の実行実績
</p>

<h2 id="cta">まず30分、状況を話してください。</h2>

<p>
  提案書を渡すためではありません。<br>
  御社の状況を整理するための30分です。
</p>
<p>
  「製品の強みは分かっているが体験設計の方法が分からない」<br>
  「どこから始めればいいか見えていない」。<br>
  整理してみると、最初のステップが見えてきます。
</p>
<p>費用はかかりません。</p>

<a href="/consultation/" class="btn-primary btn-large">
  30分の無料相談を予約する
</a>

<p class="form-note">
  当日は御社の状況をざっくり伺います。<br>
  事前準備は不要です。以後の活動の示唆を含む議事録は当日中にお送りします。
</p>

4. CTA設定

5. 実装チェックリスト

• [ ] 3層ニーズ（L1→L2→L3）がSection 2→3→4に配置されている
• [ ] Forward Deployed Expert比較表がSection 5に配置されている
• [ ] Phase 2がハイライト表示されている（Phase表）
• [ ] 3点CTA（Section 1・6・11）が設置されている
• [ ] 事例がcase_studies.mdの公開可事例のみ（SONY Beauty Explorer + 三菱地所 丸の内ヘルスカンパニー）
• [ ] 架空事例・数値の使用なし
• [ ] Hero見出しに「一緒に〜する」構文なし（B9確認済み）