ニーズ起点の新規事業共動

ニーズを見つけて、
つくって、売上にする。
全部、一緒にやる。

ヒト・モノ・コト・技術を繋ぎ、6ヶ月で役員承認まで持っていく。
探索で終わらない。承認で終わらない。
売上の道筋をつくるまで、共動する。

IntraStar — 1,300名超のネットワーク Curations' Club — 200名超のプロ人材 共動実績 260社以上・累計売上創出 500億円超
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Problem

技術はある。
でも、事業にならない。

技術力には自信がある。品質も高い。なのに売上が伸びない。
その裏には、共通する構造があります。

01

技術起点で製品をつくった。
顧客が見つからない。

「この技術ならこんな製品ができる」。開発は成功した。
でも、いざ売ろうとすると「それ、誰が欲しいの？」に答えられない。
展示会で名刺は集まるが、商談に進まない。

02

上流の発注に頼ってきた。
その上流が、縮んでいる。

大手メーカーの仕様通りにつくれば売上が立っていた。
でもその大手の売上自体が伸びていない。
発注量は年々減り、値下げ圧力だけが増している。負んぶに抱っこの時代は終わった。

03

市場調査を実施した。
「縮小傾向」が確認できただけ。

コンサルに依頼して市場調査レポートを作成した。結論は「既存市場は縮小傾向」。
それは肌感覚でわかっていた。
じゃあどこに向かえばいいのか——その答えはレポートの中にない。

04

承認は取れた。
でも、売上が立たない。

企画書は通った。予算もついた。でも「つくる人」がいない。外注に出したら半年待ち。
社内リソースは既存事業で手一杯。
気づけばPoCを3つ4つ回しただけで、どれも売上ゼロのまま予算だけが消えていく。

Insight

根っこは同じ。
「誰が、何に困っているか」を
起点にしていない。

Structural Limit

「つくれるから、つくる」も
「言われたから、つくる」も限界。

日本のマーケットは縮んでいます。
技術力で勝負してきた会社が直面する、3つの構造的な行き詰まり。

技術起点の罠

「この技術で何ができるか」から考える。つくれる。品質も高い。
でも、マーケットが伸びない時代に「つくれば売れる」は通用しない。
技術力と売上が比例しなくなった。

上流依存の罠

大手の仕様通りにつくれば売上が立っていた。でもその大手自体の売上が伸びていない。
発注は減り、値下げ圧力は増す。上流が沈めば、一緒に沈む。
負んぶに抱っこの時代は終わった。

正解探しの罠

「まず市場データを完璧に揃えてから」。
でも縮小する市場のデータをいくら集めても、新しい市場は見えてこない。
データの中に正解がない問題を、データで解こうとしている。

変化の激しい現代だからこそ——

変化を先読みして、
ニーズからものづくりをしないといけない。

でも、ニーズを見つけるだけでは足りない。
見つけた後に、つくって、売る力がなければ意味がない。

Needs-Driven

ニーズを見つけて、繋げて、つくって、
売上にする。スピーディーに。

ニーズ探索とは、まだ言語化されていない困りごとを見つけ出すこと。
そしてそのニーズに、ヒト・モノ・コト・技術を繋ぎ、
6ヶ月で「動くモノ」と「売上の見込み」をつくる。

従来のアプローチ

技術起点の価値提供

Step 1 技術ありきで製品を開発する
Step 2 市場レポートで「正解」を探す
Step 3 つくってから「誰に売るか」を考える
Result コンサルのレポートで終わり

ニーズ起点 × 共動

顧客起点の価値提供

Step 1 「困りごと」を見つけてから、技術を活かす
Step 2 プロ人材を即アサイン、チーム組成
Step 3 AI/バイブコーディングで数週間でプロト
Result 売上創出まで途切れない共動

御社の技術が活きる「困りごと」は、
まだ見つかっていないだけかもしれない。
一緒に、売上が立つまでやりませんか。

Our Weapons

見つけて、繋げて、つくって、売上にする。
4つの武器

「ニーズ起点で売上まで」を実現するには、探索力だけでは足りません。
ヒト・モノ・コト・技術を繋ぐ、13年で磨いた4つの武器がそれを可能にします。

01

探索のプロ — 260社の実戦知

AIが100の選択肢を出す。プロの直感が3つに絞る。そこから実験する。
——これが、私たちの探索の方法です。

260社の新規事業で培った経験知が「ここ、面白そうじゃない？」と嗅ぎ分ける。
AIの網羅性と人間の暗黙知を掛け合わせ、探索のスピードと精度を同時に上げます。

02

デプスインタビュー — 潜在ニーズを掘る

「何が欲しいですか？」と聞いても、潜在ニーズは出てきません。
「今、どうやって凌いでいますか？」——現場の行動を深掘りし、
本人すら気づいていない困りごとを浮かび上がらせます。

どんな場面で必要とされているか。今はどんな代替手段で凌いでいるか。
高くても乗り換えたいレベルの課題なのか。——そこを掴んでから、設計に入ります。

03

技術⇔ニーズ翻訳 — 橋を架ける

技術者は「何ができるか」で語る。顧客は「何に困っているか」で考える。
この2つの言葉は、そのままでは噛み合いません。

私たちは、技術の可能性を「困りごとの解決」に翻訳し、
ニーズの本質を「技術要件」に翻訳します。
この双方向の翻訳力が、「面白い技術なのに売れない」を「これが欲しかった」に変えます。

04

共動 — 売上が立つまで、一緒にやる

承認が取れたら終わり、ではありません。
MVP開発、初期顧客の獲得、売上の創出——事業として動き出すまで、
同じチームの一員として走り続けます。

社内制約が壁になるなら「出島モデル」で回避。スピードを殺さない体制を一緒に設計します。

Acceleration Assets

4つの武器を加速させる、
独自のアセット

IntraStar

1,300名超、500社+大企業の新規事業リーダーネットワーク

Curations' Club

200名超のプロ即戦力（PM・エンジニア・マーケター）

PARKS

九州・沖縄15大学のスタートアップエコシステム（技術シーズの宝庫）

AI/バイブコーディング

数週間でプロト、1.5年→6ヶ月のスピード

"

正直にお伝えすること——技術そのものの開発はしません。私たちは技術者ではありません。
技術開発は御社の強みです。私たちの強みは「その技術が活きる困りごと」を見つけ出し、事業として売上に変えることです。
「正解」を出すコンサルでもありません。ニーズ探索に正解はありません。
仮説を立て、検証し、修正する——その探索から実行までを御社と一緒に回す「共動パートナー」です。

"

「うちの技術で何ができるかは分かっていた。でも『誰が困っているか』は考えたことがなかった。
キュレーションズとのインタビューで想定外の業界からニーズが見つかり、3週間でプロトをつくった。
役員が『これならやろう』と言ったのは、報告書ではなく動くモノを見せた時だった。」

精密機器メーカー 技術開発部長

Approach

見つけて、繋げて、つくって、売る。
全部、途切れずに。

7 Loop Innovation Model

「レポートを出して終わり」ではない。
価値は「回す」ことで生まれる

新規事業を動かすには、7つのループを回し続ける必要があります。
人が実践し、AIがそれを加速する。どのループから始めても構いません。

01

Loop 01

ビジネスモデルをつくる

「誰のどんな困りごとを解決するか」を見つけ、事業全体の設計図を描く。
仮説→検証を繰り返して、筋の良い形に磨き上げます。

02

Loop 02

商品・サービスを磨く

つくって→試して→直すを高速で回す。
完璧を目指すのではなく、実際に使ってもらいながら改善を重ねます。

03

Loop 03

エコシステムを育てる

パートナー企業と顧客基盤の両方を育てるフライホイール。
一社だけでは作れない価値を、仲間と一緒に大きくします。

04

Loop 04

目的・目標を見直す

プロジェクトの取捨選択とポートフォリオの見直し。
「やめる判断」も含めて、限られたリソースを最大限に活かします。

05

Loop 05

人と組織を育てる

座学ではなく実践で育てる。
新規事業という「本番」を通じて、人材と組織の両方が強くなります。

06

Loop 06

知恵を蓄積する

現場で得た「こうやったらうまくいった」を形に残し、組織の知恵として蓄積する。
次のプロジェクトが、前回より速く動き出せます。

07

Loop 07

AIを育てる — すべてのループを加速する

実践で得られた知恵をAIに学習させ、AIがループをさらに速く回す。
人が動くほどAIが賢くなり、AIが賢くなるほど人が速く動ける——この好循環が、共動の真価です。

どのループから回しますか？

すべてを一度に回す必要はありません。御社の今の状況に合わせて、一緒に始めるループを決めましょう。

Process

探索→プロト→売上。
6ヶ月の共動プロセス

ニーズを見つけて、形にして、役員承認まで。
毎週、進捗と方向性を一緒に確認しながら進めます。

Month 1 探索 — 技術棚卸し＋IntraStarでニーズ仮説

御社の技術アセットを徹底的に棚卸しし、「何ができるか」だけでなく「本質的な価値は何か」を掘り下げる。
同時にIntraStarのネットワークを活用し、異業種の困りごとから「御社の技術が活きるニーズ仮説」を立てます。

Output

  • 技術アセット棚卸し
  • IntraStar活用
  • ニーズ仮説設定
Month 2 検証 — デプスインタビュー＋専門家参画

仮説をもとにデプスインタビューを繰り返し、潜在ニーズの確証を掴む。
Curations' Clubから領域専門家が参画し、技術とニーズの翻訳精度を上げます。
「これは事業になる」と言える根拠をつくるフェーズ。

Output

  • デプスインタビュー
  • Curations' Club専門家
  • ニーズ確証
Month 3 設計 — 事業コンセプト確定＋社内根回し

確証のあるニーズと御社の技術を掛け合わせ、事業コンセプトを確定。
「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」を具体化しながら、
社内の関係部署への根回しも並行して進めます。

Output

  • 事業コンセプト確定
  • ビジネスモデル設計
  • 社内根回し
Month 4 プロト — バイブコーディングで動くモノをつくる

AIとバイブコーディングを駆使し、数週間でダーティーモック→動くプロトタイプを形にします。
同時にニーズの再検証も実施。
「触れるモノ」があることで、社内の議論が具体化し、意思決定が加速します。

Output

  • バイブコーディング
  • プロト作成
  • ニーズ再検証
Month 5 実証 — プロト改善＋財務シミュレーション

プロトタイプをターゲット顧客に触ってもらい、フィードバックを反映。
同時に財務シミュレーションを詰め、
「いくら投資して、いつ回収できるか」を数字で示せる状態にします。

Output

  • プロト改善
  • 顧客フィードバック
  • 財務シミュレーション
Month 6 承認 — 役員プレゼン同席→承認済み事業計画

動くプロト、検証済みのニーズ、財務計画——3点セットを揃えて役員プレゼンに同席。
「この事業、やろう」を引き出し、承認済みの事業計画として次のフェーズへ送り出します。

Output

  • 役員プレゼン同席
  • 承認済み事業計画
  • 開発ロードマップ
従来のアプローチ キュレーションズ共動
期間 1.5年調査→報告→再調査→企画→承認→開発... 6ヶ月探索→プロト→承認。動くモノで意思決定を加速
人件費 3,600万円担当3名分の人件費 圧縮機会損失は、算出不能
まずは30分、無料で相談する

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「ニーズの深掘りで、見えていた景色がまるで変わった。やるべきことが、はっきりした」

大手食品メーカー 新規事業担当

御社の技術で、
売上が見える状態まで。
一緒にやりませんか。

いきなり契約の話はしません。御社の技術と、今感じている課題を聞かせてください。
IntraStar・Curations' Club・AI/バイブコーディング——260社の経験から、
御社に最適なアプローチをその場でお話しします。

IntraStar活用の可能性診断 6ヶ月ロードマップ概要 具体的な次の一手
260社以上の大企業で実証 累計売上創出 500億円超 13年の新規事業支援実績

無料壁打ちセッション

オンライン・30分・無料

売り込みはしません。合わなければ、それきりで構いません。
この30分で、御社の技術が活きる方向を持ち帰ってください。

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